vendredi 14 avril 2017

Les PME, le levier de croissance de la grande distribution

  Les TPE et PME contribuent à près de 40 % de la croissance des grandes et moyennes surfaces (GMS). C’est l’un des enseignements du premier Observatoire PME-grande distribution1, révélé en décembre 2016 par la Fédération des entreprises et entrepreneurs de France (FEEF), fournisseurs de la distribution, et la Fédération du commerce et de la distribution (FCD), représentant, elle, les grandes enseignes.   Leurs atouts ? « L’empreinte locale et/ou régionale » pour les TPE et le fait que « les PME peuvent couvrir l’ensemble des magasins d’une enseigne MDD nationale », note l’Observatoire. Outre cette forme de complémentarité, elles sont aussi « bien présentes » sur le premium, qui tire la croissance (voir le dernier graphique ci-dessous), et « innovent et permettent d’attirer du trafic et d’attirer des shoppers friands de marques locales et de différenciation ».   « Les marques PME tirent l’essentiel de la croissance des GMS, observe de son côté Dominique Amirault, président de la FEEF. C’est lié à une relation client très collaborative, pas conflictuelle ». Autrement dit, la capacité des petites et moyennes entreprises à dialoguer avec les grandes surfaces sur l’offre à proposer aux consommateurs. Et si la collaboration est un atout, la « différenciation » des produits en est, selon lui, un autre.   Mais en dépit de leurs atouts, les PME ne parviennent pas toujours à s’imposer face à d’autres types de structures, dans un contexte très concurrentiel. « S’agissant des marques de distributeurs (MDD), les fournisseurs PME ont un peu baissé. Happées par la guerre des prix, elles se sont mises aussi à faire appel à des grands groupes, ce qu’elles ne faisaient pas avant », relate Dominique Amirault.   Bonne nouvelle cependant : il existe un levier que les PME peuvent activer pour revenir dans la course. « Ce qui progresse en revanche, c’est le bio, le sociétal. C’est là qu’est l’avenir de la MDD », estime le président. C’est donc là que les PME ont une carte à jouer pour se démarquer.   Autre enjeu : faire entrer la RSE dans les négociations. Une seconde thématique que peuvent exploiter les PME pour se différencier. D’autant que le mouvement déjà amorcé: « Nous sommes en train de passer des accords avec des enseignes », indique Dominique Amirault. Pour que la RSE soit d’égale importance pour tous, au bénéfice des consommateurs.   

mercredi 12 avril 2017

Londres insolite

Un truc que j'adore : prendre des vacances en plein milieu de l'année, alors que tout le monde travaille. Je me sens encore plus privilégié dans ces moments-là. Tout récemment, j'ai effectué un voyage insolite à Londres avec ma femme. C'est plutôt curieux. Il n'y a encore pas si longtemps, ma femme et moi bourlinguions par nos propres moyens. Le fait que des gens puisse préférer voyager en groupe nous révulsait. Nous ne sommes pas particulièrement des ours. Néanmoins, nous avons fait le choix de voyager de notre côté après avoir fait l'expérience d'un voyage avec des amis. Je crois que nous nous sommes éloignés dans la foulée. Nous les fréquentions pourtant ces gens depuis des années, mais le fait de vivre avec 24h/24 pour découvrir leurs défauts. Nous avons entrevu leur côté obsédé et voyaient leurs vacances de manière très militaire : réveil au petit matin, programme de malade, pas une seconde pour prendre son temps. Si vous me connaissez, vous savez combien c'est à l'inverse de ma façon de penser. Autant vous dire que j'ai eu beaucoup de mal durant cette semaine-là et j'ai rêvé plus d'une fois de mettre du Xanax dans leur café. Et pourtant, au final, nous avons cédé au charme des voyages organisés. Bizarrement, il est apparu qu'il était plus facile de voyager avec des individus qui nous étaient étrangers. On peut très bien rester dans son coin sans parler à personne ; les enjeux sont beaucoup moins grands. C'est la liberté de choisir qui nous attire avec le voyage , en fin de compte. Libre à chacun de faire toutes les visites au sein du groupe ou le faire à deux. Et vous pouvez me croire, ça change tout. Voilà l'agence qui a organisé ce voyage. J'ai été séduit par l'organisation. Retrouvez plus de renseignements sur l'organisateur du voyage insolite.